Die Razor and Blades Geschäftsmodell wurde vom Gründer von Gillette, King Camp Gillette, entwickelt und populär gemacht. Er hatte eine klare Vorstellung davon, wie der Markt für ihn arbeiten sollte, und erklärte, dass er ihn durch das besagte Geschäftsmodell manipulieren könne. Aber was ist das Razor and Blades-Modell genau und wie hat dieses Geschäftsmodell die Funktionsweise des Marktes verändert?
Der Begriff „Das Razor and Blades-Geschäftsmodell“ bezieht sich auf ein Produkt, das zu geringen Kosten verkauft oder kostenlos verschenkt wird, um den Verkauf eines ergänzenden Produkts zu steigern. Billigdrucker nehmen beispielsweise nur teure Nachfüllkartuschen an.
Die Smart-Pricing-Taktik
Das Rasiermessermodell ist eine Preisstrategie, bei der ein abhängiges Gut mit Verlust oder Kosten verkauft wird und ein gepaartes Verbrauchsgut Gewinne generiert.
Die Preis- und Marketingstrategie, auch als Rasiermesser- und Klingen-Geschäftsmodell bekannt, zielt darauf ab, konsistente, wiederkehrende Einnahmen zu generieren, indem ein Verbraucher über einen längeren Zeitraum an eine Plattform oder ein proprietäres Tool gebunden wird. Es wird häufig mit Verbrauchsgütern wie Rasierern und ihren proprietären Klingen verwendet.
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Die Idee ist ähnlich wie bei der Freemium Modell, in dem sich digitale Produkte und Dienstleistungen befinden. Beispielsweise werden E-Mails, Spiele oder Nachrichten kostenlos verschenkt, in der Erwartung, später mit aktualisierten Diensten oder zusätzlichen Funktionen Geld zu verdienen. (Quelle: Investopedia)
Das Razor-Razorblade-Geschäftsmodell
Wenn Sie schon einmal Rasierer und Ersatzklingen gekauft haben, kennen Sie dieses Geschäftsmodell. Die Rasiergriffe sind fast frei, die Ersatzklingen jedoch nicht. Diese Strategie wurde in den frühen 1900er Jahren von King Camp Gillette populär gemacht, der den Einweg-Sicherheitsrasierer erfand und das Unternehmen gründete, das seinen Namen trägt. Heute profitieren Gillette und seine Muttergesellschaft Procter & Gamble von der Strategie.
Der Wettbewerb ist die ernsthafteste Bedrohung für das Geschäftsmodell von Razor and Blade. Unternehmen könnten daher versuchen, ihr Konsumgütermonopol und damit ihre Marge zu wahren, indem sie Konkurrenten daran hindern, Produkte zu verkaufen, die mit ihren Gebrauchsgütern konkurrieren. Zum Beispiel werden Hersteller von Computerdruckern es schwierig machen, Tintenpatronen von Drittanbietern zu verwenden, und Rasiererhersteller werden es schwierig machen, billigere generische Ersatzklingen für ihre Rasierer zu verwenden.
Unternehmen können Marken, Patente und Verträge nutzen, um den Wettbewerb lange genug zu unterdrücken, um Branchenführer zu werden. Keurig ist ein gutes Beispiel für ein Unternehmen, das sich dieses Modell zunutze gemacht hat, indem es Konkurrenten verboten hat, komplementäre Produkte zu verkaufen. Sie hielten bis 2012 ein Patent auf K-Cup-Kaffeepads, was zu erheblichen Gewinnen und explodierenden Aktienkursen führte. Nach Ablauf des Patents überschwemmten Konkurrenten den Markt mit ihrer eigenen Version des K-Cups, wodurch Keurigs Gewinne und Marktanteile untergraben wurden.
Wenn ein Wettbewerber ein vergleichbares Verbrauchsprodukt zu einem niedrigeren Preis anbietet, leidet der Produktabsatz des ursprünglichen Unternehmens und seine Marge schrumpft. Gillette senkte die Preise seiner Rasierer und Klingen im Jahr 2018 nach jahrelangen Preiserhöhungen, die zu Beschwerden führten, dass ihre Rasierklingen zu teuer seien, und als Reaktion auf Abonnements Clubs mit wettbewerbsfähigen Produkten zu einem niedrigeren Preis einzusteigen. (Quelle: Investopedia)
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